Если маржа считается по категории, дорогая фурнитура и монтаж могут незаметно увести заказ в минус.
Почему это важно
Выручка заказа известна, но себестоимость часто считается приблизительно.
В себестоимость нужно включить комплектующие, работу, доставку и расходники.
Как выстроить процесс
- Скидка уменьшает цену, но не себестоимость — маржу нужно считать после скидки.
- Свяжите заказ со спецификацией и фактическими ценами закупки.
- Разбирайте заказы с низкой маржой регулярно, а не в конце года.
Что проверить
- Считайте маржу по изделию и заказу.
- Обновляйте закупочные цены.
- Смотрите маржу до и после скидки.
Материал описывает практику и функционал, а не обещает конкретные проценты экономии. Результат зависит от процессов и дисциплины данных.
Вопросы и ответы
Что если себестоимость неизвестна?
Начните с нормативной себестоимости и уточняйте по факту закупки.
Как учитывать монтаж?
Включите работу в себестоимость или отдельную строку затрат.