Проблема
Категория «двери» показывает 30%, но часть заказов уходит в минус из-за дорогой фурнитуры и монтажа.
Пошаговый план
- Соберите выручку по заказу.
- Посчитайте себестоимость изделий.
- Учтите скидки и работы.
- Сравните с планом.
- Разберите заказы с низкой маржой.
Чек-лист
- Себестоимость актуальна.
- Работы включены.
- Скидки учтены.
- Маржа по заказу видна.
Типичные ошибки
- Считать маржу по категории.
- Забывать монтаж и доставку.
- Не обновлять закупочные цены.
Гайд описывает процесс, а не гарантирует результат. Проверяйте выводы на своих данных и согласовывайте изменения с командой.
Вопросы и ответы
Что считать выручкой?
Сумму заказа до вычета себестоимости, с учётом скидок.
Как часто пересчитывать?
При изменении закупочных цен и после крупных заказов.