Проблема
В смете часто смешаны товар и работы, забыты расходники и подъём. Клиент видит одну сумму, а потом появляются доплаты.
Пошаговый план
- Разделите смету на изделия, работы и логистику.
- Укажите единицы измерения и количество.
- Добавьте расходные материалы и подъём.
- Проверьте скидки и итоговую маржу.
- Зафиксируйте условия оплаты и сроки.
Чек-лист
- Все позиции имеют цену и количество.
- Работы не спрятаны внутри стоимости товара.
- Условия оплаты понятны клиенту.
- Маржа проверена до отправки.
Типичные ошибки
- Смешивать товар и монтаж в одну строку.
- Не указывать, что входит в доставку.
- Давать скидку без пересчёта маржи.
Гайд описывает процесс, а не гарантирует результат. Проверяйте выводы на своих данных и согласовывайте изменения с командой.
Вопросы и ответы
Нужна ли отдельная смета, если есть КП?
Часто достаточно КП с детализацией; смета полезна для сложных проектов.
Как показать скидку?
Отдельной строкой, чтобы клиент видел её размер и влияние на итог.